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红黑大战app:不一樣的角度解析:股價新高 但茅台要降價了

本文由:段氷羙 编辑 2019年09月22日 14:00 宏观经济428 ℃

【卡特续约老鹰】

2018年底▽∟↑,李保芳表示┊△◇,2019年要加大直銷比例:「重點是擴大直銷渠道┊﹡,減少中間環節△▽,平衡利益分配∴⊙☆,平抑終端價格﹡?∵。」

二、保障供應才是終極解決之道茅台銷量最大的是飛天△□,或者說茅台≈飛天⌒♂?,零售價定價為1499元∟。但這個價格市場上有價無市〇☆◇,偶爾在電商、Costco這種渠道投放┊,都是秒搶⌒▽。零售環節正常買到的♂△∴,都在2000元以上▽♂〇。

李保芳接手后迅速改革了財務管理制度▽♂,預收賬款斷崖式下跌⊙♂。2019年半年報顯示♀↑♂,公司預收賬款較上年同期略有增加↑?△,這和袁仁國時代的預收賬款激增不同∴,是另外一個原因?。

這說明了什麼∟◇?茅台在悄悄的加大產品投放力度?。是的◇∴┊,解決炒作行為的唯一辦法♂∵,不是找經銷商談心讓它降價△,而是生產線全開∵⌒,加大銷量♂〇。經銷商囤不了那麼多了┊△,價格也就自然降下來了﹡π。

李保芳自然懂這個道理△。茅台最大的痛點↑,是產能限制⊙⊿。茅台曾經用了11年進行異地建廠試驗⌒☆⊙,但以失敗而告終π,離開茅台鎮就無法生產茅台酒↑↑π,註定茅台酒是一種稀缺品?⌒⊿。

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根據招商的公告〇□,此舉要在「建立終端渠道管理體系」的總體目標下∟♀,通過電商的公開招商〇,深化與電商平台的合作〇,擴大直銷渠道〇∴⊙,推進營銷渠道扁平化π⊿♂,減少中間環節☆⌒π,着力解決消費者購酒需求♀。

讓各個年齡段的成年人都喜歡上茅台♀▽⌒,只有一個辦法?△,讓所有人都能買得到茅台☆﹡。也就是犧牲短期利益┊,把茅台從收藏品變回消費品∴∴。

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上市時招股書顯示募資就是用於新增產能的建設⊿π,其中包括1000噸茅台酒技改項目、老區茅台酒改擴建工程、700噸茅台酒擴建工程〇△,以及中低度茅台酒擴建工程♂,合計新增產能4600噸?┊♂。後續又逐步公布了產能的十五計劃、十一五計劃、十二五計劃↑,以及正在進行的十三五計劃♂▽〇。其中十五計劃共分二期⌒♂♂,新增制酒產能3000噸;十一五計劃共分五期◇,每期新增制酒產能2000噸?,共計新增10000噸制酒產能;十二五計劃共分四期共計新增1.39萬噸產能﹡﹡。

原創: 星空哥 詩與星空作為中國最負盛名的高端白酒∵↑,2018年以來┊△,貴州茅台的各種新聞和消息層出不窮♂。從前董事長入獄到Costco搶購到脫銷◇▽▽,再到信任董事長暗訪茅台專賣店… …

2012年以前□π∵,茅台的營收還低於五糧液♂〇,袁仁國上任后◇,茅台多次提價以及民間囤酒等行為⊙,導致茅台營收迅速超過五糧液並遙遙領先♀。

這正是李保芳最近在做的事?∴▽。一、預收賬款的變化茅台的預收賬款是上過教科書的⌒,好公司的好產品?△⌒,就應該是暢銷的∴┊▽,甚至是供不應求的π﹡。經營模式堪比賣房♀□☆,在2017年達到巔峰⊙⊿。

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現在的產能如何支撐日益增長的人民群眾對茅台酒的需求呢∟┊□?其實即便是茅台鎮現有條件下擴張⊙△,也足以滿足需求∴。茅台在悄悄的增加產能?♀,通過分析歷年財報♂∵,會發現茅台這些年一直忙着擴產∴△π。

李保芳對這個問題看的非常透徹?□△,巧妙的繞開經銷商?♂,通過直銷渠道投放新增產能π↑。同時↑◇π,為了保障原有經銷商的利益∵,並不消減經銷商的配額∵。這是一種「漸進式」改良的手段□,不會造成價格大幅崩盤⊿。

在經銷商們孜孜不倦的把價格推上巔峰的時候∟∵△,正在分析某桶油財報的表哥△??,發現某桶油的便利店竟然在賣飛天π♂☆。

價格是驚人的1499元◇⊙﹡,和普通經銷商環節不同的是☆▽,盒子略有不同◇∟,有個專供標誌◇。除了盒子外?∟π,其餘是一模一樣的⌒⌒。從效果來看♂↑△,全國的投放量非常大♂♂∟,許多去加油站加油的客戶搶到了這款「專供」飛天∴⌒⊿。

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釋放了什麼信號π⊙↑?表哥認為⌒▽◇,茅台要降價了△。我知道你對這個觀點很不屑☆∵⊿,請先收起打臉的手♂,聽表哥娓娓道來▽♂∟。茅台算得上是一家百年老字號┊,經營目標是短期利益π﹡,還是下一個百年的興旺π↑┊?和袁仁國相比△↑,李保芳的經營理念明顯不同∴⊙,他考慮更多的是未來的碧水青山↑。李保芳是恢復高考後第一批大學生⌒,1978-1982年就讀於貴州財經學院工業經濟系工業經濟管理專業♂▽◇,任茅台董事長之前∟☆,擔任省經濟和信息化委員會黨組書記、主任(正廳長級)?♂∵,中共貴州省委國防工業工作委員會委員、書記⌒?↑。

上文提到?∵,2019年中報的預收賬款較上年同期又有增加π∴。是茅台又開始玩奇貨可居那一套了嗎∴△?不是⌒∴﹡,茅台的財務結算政策並沒有走回頭路⊙?,而是因為茅台的產能增加了☆,這部分數據在2019年年報中會有詳細披露♀。

其實體制內有很多這種幹部▽♂,格局非常廣闊⊙〇,能超越自己的任期看問題♂。撇開袁仁國的違法亂紀行為不提△,他的經營思路是營造一種「奇貨可居」的狀態♂,把商品變成收藏品?▽□,從而迅速擴大業績♂↑,提升自己的政治資本↑☆〇。

如果♂,茅台通過直銷渠道投放成為常態⌒,經銷商的囤貨還有多大意義呢♂〇◇?三、降價的動力┊∟,產能做保障在批發價不變的情況下?,經銷商坐地起價⊙〇∵,對於貴州茅台並沒有太大好處∟π,公司並沒有得到這部分遠超批發價的溢價⌒,只是肥了經銷商和黃牛⌒。雖然造成了暢銷的景象⌒,但長期看?,對品牌也有一定的負面影響♂。

這種行為能長期持續嗎??其實是涸澤而漁⊿∴♀。馬雲曾說☆,年輕人都不喝茅台∵,這很正常□∴⊙,等到他們45歲后就開始喝茅台了∵。話是這麼說〇⊿⊙,但是茅台的用戶年齡是斷層的◇□,以中老年人為主♂∵。再過十年二十年讓90後去喝茅台∟∟☆,轉化成本是高昂的◇﹡∵,說不定到時候他們更喜歡喝洋酒┊∟。

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所以今年的新聞里∟♂,出現了許多茅台在大型超市渠道大量投放飛天的新聞♂。雖然大多以哄搶而告終◇∵,但是♀,一次兩次⊙,三次五次… …

因此♀▽⊙,表哥認為☆☆,茅台要降價了⊿。最終∴□,它要成為一種像蘋果手機、神仙水、潮鞋、HIFI音響之類的成年人觸手可及的高端潮流消費品?◇,培育遍布城鄉的年輕忠誠客戶◇⊿,而不是淪為老年人把玩的收藏品◇⌒。

然而□,公開的審判資料顯示┊,這種經營模式催生了一批貪腐分子↑。利用手中職權批條子♂,收受賄賂♂⊿π,進行利益尋租┊。

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9月20日↑⊿〇,貴州省招標有限公司在貴州省招標投標公共服務平台上對貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商首批入圍服務商進行了公示┊,天貓和蘇寧入圍◇。

截止到2020年﹡?,茅台的總產能將擴充到5.6萬噸♂。表哥掏出計算器算了算☆,大概一年1.12億瓶┊◇。夠喝了吧◇⌒?如果還不夠?∟,激進的分析師認為◇,茅台產能有可能近年內增加到10萬噸⌒↑﹡,那就差不多2億瓶了∵♂。四、總結作為高端白酒♂♀,茅台的產能是有保障的┊,當前的炒作主要原因並非產能不足?◇∟,而是經銷商囤貨提價﹡∟﹡。類似的玩法┊♀,東阿阿膠的經銷商也干過♂∟,不過2019年阿膠價格實在提不動了﹡∵∟,於是公司和經銷商一起崩盤?∵。

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